【购房】怎么和房东谈二手房价格

    首先,确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时,也会有一个心理价位。因此,挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中,不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣,上家往往会抓住这点乘胜追击,咬住价格不放松。

    其次,摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金,或者,上家必须在几天之内卖房,愈接近上家的卖房期限,上家就越急于出售。在此时议价,将对下家杀价非常有利。否则,价格很难谈拢。

    最后,注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察,详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时,下家可以把所了解的该物业的这些不足之处,不失时机地亮给上家。此举让上家明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。



    一般给业主报价时候会考虑 1.市场价,同小区同户型同朝向的房子最近的成交价;2.业主自己心里的价位;3.业主买房原因,是为了着急用钱;还是着急换房;还是不着急只为变现;还是不着急慢慢卖一心想卖高价;还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万,很明显的,很好谈价。然后就是 不是很着急,试试市场而已,能卖多少卖多少的。价格会高点儿,而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已,不用理。一般报价100万的房子,会多报110万到120万之间,留有10万左右的谈价空间。业主着急的,谈价空间大,要求全款或者首付额度大些。不着急卖的就比较纠结,要多缠,多说好话,拉关系,谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱,他们更愿意卖给一个谈得来的朋友,卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点,缺点业主自己最清楚,就像揭别人的伤疤一样,他会反感,会有防备心,那你谈的话就会麻烦了。

    归纳总结一下:

    1. 所有中介和业主的承诺必须落实在合同里
    2. 所有费用(中介费、定金、房价,包括其他手续费)没有谈清楚之前不能交定金,不能签字
    3. 遇到自己拿不定的事情,或者其他紧急情况就说回家商量一下再给答复


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